La Chine caracole en tête des marchés du luxe. C’est ce constat qui a incité le cabinet Roland Berger Strategy Consultants à organiser une conférence intitulée « La Chine va-telle changer le luxe ? ». À l’issue des débats, on serait tenté d’affirmer que la Chine a déjà changé le marché international du luxe et que l’évolution n’en est qu’à son commencement. Bernard Malek et Jason Ding, Partners des bureaux de Paris et de Pékin de Roland Berger Strategy Consultants ont présenté le 6 décembre dernier à Paris les résultats d’une étude de consommation en Chine que le cabinet indépendant a réalisée tout au long de l’année 2011 pour mieux connaître le consommateur chinois et sa relation au luxe. Le secteur du luxe en Chine représente 23 milliards d’euros de chiffre d’affaires, avec 60 % des ventes réalisées hors de Chine par des Chinois. En 2015, ce C.A. devrait atteindre 57 milliards d’euros, avec une moyenne de 25 % de taux de croissance annuelle.
Le consommateur chinois est responsable de 70 % de la consommation mondiale du marché du luxe. Cette consommation est consacrée aux cadeaux à hauteur de 22 % seulement, tandis que 78 % sont des achats pour soi. La Chine compte 30 millions de consommateurs de produits de luxe, ce qui représente 5 % de la population urbaine totale. En général, ces consommateurs sont jeunes : 60% de la population urbaine qui achète du luxe a entre 20 et 39 ans. Mais ce ne sont que rarement des achats spontanés. Marques et produits sont repérés avant de se rendre dans une boutique. Les facteurs d’influence sont avant tout le bouche-à-oreille (51 %), la presse (43 %), les magasins (43 %) et la télévision (38 %). Sans oublier Internet qui joue un rôle important. Si la joaillerie représentait 71 % du luxe en Chine en 2008, elle ne représente aujourd’hui plus que 62 % car d’autres secteurs se sont lancés dans la compétition. Pour l’heure, la Chine s’est hissée au rang de premier marché mondial du luxe et mérite que les maisons qui s’y intéressent adaptent leur stratégie à ce géant.
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2011-03-03 12:29:08
